Franchise / Bayilik Sistemi Kurmak

Bir işletmeniz var ve siz işinizi ürettiğiniz ürün, hizmet veya konseptinizi Franchise / Bayilik vererek büyütmek istiyorsunuz. Öncelikle Franchise ve Bayilik kavramlarının birbirinden farklı olduğunu söyleyerek ve aralarındaki farkların neler olduğu konusunda kısa bir bilgilendirme yaparak konuya giriş yapmak daha aydınlatıcı olacaktır.

Bayilik nedir? İşletme tarafından üretilen mal veya hizmetlerin satış/dağıtım haklarının, aynı mal veya hizmetleri direk olarak nihai tüketicilere sadece satış/dağıtımını yapmak üzere organize olmuş ticari işletmelere belirli şart ve koşullarda bayilik veren tarafından devir edilmesidir. Burada dikkat edilmesi gereken Bayiliği alan işletmenin başka markalara ait mal veya hizmetlerin de aynı anda bayilik haklarını alabilir olmasıdır. Bayilik sözleşmeleri genellikle ürün ve hizmetlerin dağıtımı veya satışları ile ilgilidir.

Franchise nedir? İşte burada işler biraz değişiyor. Başarılı bir satış operasyonu ile konsepte sahip olan perakende işletmelerinin büyüme amacı ile birbirlerinin benzeri olan satış noktalarını ülkenin veya bölgesinin çeşitli noktalarında açmaya başlarlar. Bu aşamada satış noktasının yatırımının başka bir yatırımcı tarafından yapılarak işletme haklarına belirli bir süre sahip olmasını sağlayan karşılıklı anlaşma modeli Franchise anlaşması olarak tanımlanır. Franchise anlaşmalarında işletmeci taraf genellikle her bakımdan merkeze bağımlıdır ve çoğunlukla satışa odaklanarak diğer operasyonlarla ilgilenmez. İşletmeciye sağladığı önemli avantajları vardır. Bu avantajlardan sonraki yazımızda Franchise/Bayilik almak isteyenler başlığı altında bahsedeceğiz.

Her iki satış kavramının da kendi içerisinde birbirinden farklı dinamikleri vardır. İşletme sahipleri bu dinamikleri dikkate alarak büyüme stratejisi belirlemesi gerekmektedir. Bu aşamada işin pazarlama ve satış kanallarını da ilgilendiren bir modellemenin yapılması elzemdir. Ben hepsini birden yaparım hangisi tutarsa yaklaşımı işletmeye hem finansal kaynaklar açısından hem de insan kaynakları yani operasyonel açıdan altından kalkılamayacak büyük maliyetler yükler ve muhtemelen batış hikayesinin başlangıcı olacaktır.

İşletmenin özelliklerine uygun olarak mikro yada makro ölçekte iyi planlanmış ve bir B planına sahip Franchise / Bayilik sistemi kurmak çok önemlidir. İşletmenin kaynakları iyi planlanmış Franchise / Bayilik modeline yönlendirilir ise uzun vadede işin başarısı sürdürülebilir aşamaya taşınmış olur ve istenen büyüme gerçekleşir.

Şöyle bir soru akla gelebilir. Peki bu modellerin alt bileşenleri ve atılması gereken adımları nelerdir? Aslında bu sorunun cevabı oldukça uzundur ve anlaşılması için tecrübe çok önemlidir. Ben işletmem için Franchise / Bayilik sistemi kurmayı istiyorum fakat nereden nasıl başlasam bilmiyorum diyorsanız Colony Process in sektörde uzun yıllara dayanan deneyimi sizin için önemli bir avantaj olacaktır. Bizimle iletişime geçin mutlaka, karşılıklı olarak diğer detayları sizinle paylaşalım ve göreceksiniz her bir başlık bir vakaya dayandığı için teoriğin pratikle bir araya geldiği Franchise / Bayilik Asistan organizasyonumuz işletmeniz için uzun vadede çok faydalı olacaktır.